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服装陈列要有季节性区分敢于大胆创新

来源: 服装品牌网 日期:2019-03-29 潮流指数:106 编辑:品牌服饰
  换季时节,人们的吃穿用都会发生改变,对于服装来说,也具有销售高峰期和低潮期,在出售服装时,要按季节的变化随时调整季节性商品陈列,这样才能吸引更多消费者,把握住销售的良机,下面,服饰网小编就来跟大家详细地说说。

  1、服装陈列要有季节性区分

  同一个专柜,同一个品牌因为季节性不同,陈列要做很大的变化。这里我说的变化不仅仅是指,要定期调换商品陈列的位置,给顾客以新的面貌。更要根据商品上市的季节不同采取不同的陈列办法来刺激销售。

  季初季节性商品陈列:季初商品上市时,由于货品上市不充分,往往新货就是那几个款式,10个SKU,顾客往往存在再等等,等你们货品再多上一些,我可以更加多的选择时再购买的心里。但是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候,所以一定要想办法让顾客打消等待的心里,马上做出购买的决定。其实大家都知道,因为新款少,如果按照正常的陈列办法,新商品无论怎么陈列都无法造成一种新商品大量上市的气势。这时就要求我们多次重复陈列,在最显眼的陈列位置,在橱窗,在陈列台等等,多个地方重复陈列,造成顾客的视觉冲击。眼睛是最会骗自己的!这样的结果很容易造成顾客的错觉,对下一步的推销就会产生很好的帮助。

  季中季节性商品陈列:在季中的销售中要特别注意的是,对于畅销的货品要多点陈列,在专柜的多个不同的位置进行陈列,因为畅销货品往往是大家关注度最高的货品,也是试穿最多的货品,很容易被客人拿进试衣间试穿,这样其他客人就失去了购买的机会。因此要注意多点陈列,扩大购买几率。

  季末季节性商品陈列:季末时间货品出现断码现象,这个时候要注意对于断码严重的商品,尽量不要在显著位置陈列,因为断码严重的商品往往是前期畅销的货品,由于到了季末无法补货,才产生断码。但是因为前期畅销,往往顾客的关注度也会很高,这个时候顾客选择好款式,又没有了码数,多次出现的话,对销售的成功率影响极大。所以在季末要尽量把码数齐全的货品放在显著位置陈列。

  2、季节性商品陈列要敢于大胆创新

  服装陈列不是一成不变的,要敢于大胆创新。成功的标准就是顾客的口碑和销售的提升。在XX的百货商场女鞋专柜,根据商品陈列原则,打破了皮鞋一定要系列性陈列的要求,尝试按照颜色进行陈列的大胆创新。把当季XX品牌的女皮鞋商品,按照材质,色彩,结合单鞋—短靴—中靴—长靴,而有浅入深地进行陈列,立时专柜形象有了翻天覆地的变化,吸引了大批的顾客走进柜台,完成销售。为此商场的管理层还召集所有的一楼专柜人员由我们的主管主讲了一场关于陈列技巧的培训,当时在业界引起很大的轰动。所以说陈列不是死的摆设,而是要结合各种不同的因素进行的一场艺术和现实的协奏曲。做好陈列,销售就做好了第一步!

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